結論：数字を変えたければ「原因（行動）」に触るしかない

今日は「原因と結果」の話です。
これ、財務にめちゃくちゃ関係あります。

財務は「会社のお金の管理」。
でも本質は、数字（結果）をどうやって変えるかの設計です。

数字だけ見て「減らせ」「増やせ」と言っても、だいたい動きません。
なぜなら、数字は行動の結果だから。

理由：人は“理由がある行動”をやめられない

たとえば「接待交際費を削減する」。

ここでよくあるのが、

「利益薄いのに何でこんな接待費使ってんねん。そんなんしてるから金残らんねん」

みたいなやつ。

言いたいことは分かります。
でも、言われた側はこう思っていることが多いです。

• これは必要な支出だ
• これを削ると関係が切れる
• 将来の売上につながる（つもり）

つまり、“その行動を続ける理由”があるんですよね。

だから「削れ」と言うだけでは、
「分かりました（でもやめられない）」で終わります。

具体：僕が面談でやるのは「原因を言語化して、意思決定を進めること」

僕はクライアントに、いきなり「削りましょう」とは言いません。
まず、こう聞きます。

• 「交際費が増えている理由は何ですか？」
• 「それは必要な使い方でしたか？」

この質問の狙いは、責めることじゃありません。
原因（行動）を言語化するためです。

そして答えが「必要でした」なら、こう続けます。

「必要なら仕方ないですね。
じゃあ、それを踏まえると、売上が今のままだと足りないですが、どうしますか？」

ここが大事で、
“削る”を押し付けるのではなく、“次の一手”の意思決定に進める。

僕はこれを勝手に「溺れている人救助法」と呼んでます。

溺れている人を助ける時、下手に近づくと掴まれて二次災害になります。
だから、まず状況を落ち着かせる（原因を整理する）。
その上で、動ける選択肢を一緒に作る。

財務コンサルは、直接利益を上げる仕事ではありません。
（調達交渉などの支援はできても、利益そのものは“本人の意思決定と行動”でしか増えない。）

だからこそ、僕の仕事はこうなります。

結果（数字）→原因（行動）→次の意思決定
この流れを止めずに回すこと。

数字が変わらない時、たいてい原因は「能力不足」じゃなくて、
行動を変えられない構造の方にあります。

ここを押さえると、財務は一気に楽になります。